Interdéco Multimédia, filiale à 100% d'Hachette Filipacchi Interactions (HFIA), est la régie publicitaire Internet des sites du groupe Lagardère. Avec un total d'environ 40 millions de pages vues, Interdéco Multimédia, se lance dans la (re)conquête de sites externes, avec comme premiers clients, le nouveau site du "Point" (groupe Pinault), Sytadin et le web du magazine Auto-Moto (groupe Excelsior). Pour accompagner l'évolution de la publicité en ligne, Interdéco Multimédia parie sur la pertinence des "nouveaux formats" publicitaires et sur sa synergie avec les équipes éditoriales d'Hachette.

Propos recueillis le 10 novembre 1999 par Benoit Grange

JDNet : Présentez-nous votre régie, Interdéco-Multimédia…
Christophe Lorthiois: Elle a été créée il y a quatre ans, en 1995. Au départ, c'était la régie exclusive de l'ensemble des titres du groupe Lagardère. Elle regroupe l'ensemble de l'offre du groupe au niveau éditorial en ligne, plus des sites que nous avons à l'extérieur. Comme grands sites, nous avons premièrement des marques "Internet" comme Club-Internet, Hachette Net, l'annuaire de recherche, et Net Courrier, le site de mail gratuit. Comme grandes marques de titres "presse", nous avons en régie les sites de Elle, Photo, Paris Match, Première, Joystick, une marque de livre comme Le Web du Routard et des sites de radios avec Europe 1 et Europe 2. A l'extérieur, nous avons Sytadin, Le Point et Auto-Moto, soit au total 14 sites internes et 3 sites externes.

Quelles sont vos ambitions sur le recrutement de sites hors groupe Hachette?
Courant 2000, nous chercherons à recruter quatre à cinq sites externes. Cela dépend de leur taille. Nous avons le souci de la marque et de la légitimité pour rester dans la logique de nos titres actuels. Avec les sites externes, nous cherchons à leur faire bénéficier la synergie qui existe au sein de la régie. Parmi nos points forts, nous travaillons très étroitement avec les équipes éditoriales des sites. C'est un élément clé pour commercialiser de l'espace. De plus, nous bénéficions d'une très large visibilité sur Internet grâce à des sites comme Club-Internet ou Elle. Si l'on reprend les grandes thématiques demandées sur Internet et les cibles les plus importantes recherchées par les annonceurs, nous avons à chaque fois un à deux sites qui correspondent. Cela peut-être une cible "femme", "CSP +" ou "jeunes". Pour cette dernière cible, nous avons comme bouquet, Joystick, Première, Pariscope, Europe 2. Sur la cible "femme", Elle et ParisMatch, et pour la cible "CSP +", nous proposons Europe 1 et Pariscope. Pour les thèmes, nous travaillons de la même manière, de façon transversale. Par exemple pour le cinéma, nous avons Pariscope, Première, et la sélection cinéma d'Hachette Net. Nous voulons poursuivre dans cette voie, en élargissant notre bouquet pour répondre à toutes les thématiques possibles sur Internet.

Combien avez-vous d'annonceurs sur vos sites ?
Pour 1999, ce sera autour de 150. En terme de chiffre d'affaires, nous allons dépasser les 27 millions de francs cette année. Pour 2000, nous partons sur un doublement du marché. En terme d'audience, nous atteignons 40 millions de pages vues par mois pour la France. L'un des points forts de notre commercialisation, c'est le réseau des sites Elle à l'international. Cette année, nous avons réalisé 70% de notre chiffre d'affaires sur du "deux sites" minimum. La vente site à site est moins demandée par les annonceurs.

Quelles sont les dernières tendances de la publicité en ligne, selon vous?
Par rapport aux annonceurs, nous avons essayé de créer de nouveaux formats sur l'année. Le Point illustre bien notre nouvelle démarche. Le site possède un système de fidélisation qui permet de gagner des points à chaque fois que vous consultez des pages et que vous cliquez sur des bannières. Cela permet de fidéliser les internautes et d'aller sur les sites des annonceurs. La deuxième actualité, c'est le couplage web-presse. Même si pour des raisons d'occupations publicitaires, nous ne pourrons pas le lancer sur tous les sites et nos titres, c'est une grande nouveauté. Cette approche d'intégration éditoriale dans les pages multimédia des titres et la publicité sous forme de bannières sur les sites, est promis à un bel avenir. Les annonceurs et les centrales sont très satisfaits des premiers résultats de cette offre.

Le couplage web-presse, est-ce l'avenir de la publicité pour les annonceurs ?
Les annonceurs de type "start-ups" de l'Internet ont investi massivement sur Internet dans un premier temps et commencent maintenant à se tourner vers d'autres médias, comme la radio, la presse et la télévision. La logique des budgets publicitaires a donc évolué au cours de ces derniers mois. On assiste à un glissement des budgets vers les médias traditionnels pour asseoir la marque. C'est pourquoi notre offre de couplage cadre parfaitement avec cette évolution. Dans l'autre sens, certains annonceurs "classiques" du papier vont pouvoir faire un premier pas sur Internet. Nous allons donc attirer les start-ups de l'Internet vers le papier et recruter de nouveaux annonceurs classiques sur le Net. Dans le cadre d'une approche plurimédia, nous allons lancer d'ici 15 jours des couplages avec la radio sur Europe 1 et Europe 2. Sur ce créneau, Interdéco Multimédia a une vraie carte à jouer, avec Interdéco et Europe Régie pour proposer aux annonceurs un produit unique.

Sur quels sites la publicité fonctionne-t-elle le mieux?
On retrouve les meilleurs taux de clics sur les sites de Elle, Pariscope et Europe 1. En règle générale, les sites éditoriaux possèdent une valeur ajoutée très forte. La valeur que la marque peut apporter à l'annonceur est particulièrement importante sur un site comme Elle. Le différentiel de taux de clics est important par rapport à un site portail. C'est pourquoi, Club-Internet positionne désormais son offre éditoriale avec une forte valeur ajoutée de contenus pour conserver au maximum l'internaute sur sa plate-forme. L'objectif est d'atteindre une moyenne de 4 clics sur le site.

Quelles sont les formules qui apportent les meilleurs résultats ?
Nous réalisons environs 50% de notre chiffre d'affaires avec les "nouveaux formats", comme des zones de présence permanente sur les "home pages", des boutons marchands, des slots (sponsoring à long terme), des cellules spéciales (jeux concours, annonces spéciales, annonces événementielles, etc). Nous avons initié ce type d'opération de marketing sur le site de Elle, ce qui permet de récolter des profils très ciblés d'internautes qui répondent aux questionnaires. Nous montons actuellement une opération "Cliothérapie" avec Renault sur le site de Elle. Il y a quelques semaines, nous avons fait de même avec la marque Neutrogena. C'est vers ce type d'offre que nous nous destinons vis-à-vis des annonceurs. L'autre tendance, c'est le rallongement des partenariats avec les annonceurs. On travaille de plus en plus sur le long terme, à la fois avec des bannières pour des périodes ponctuelles, type Saint-Valentin, et avec de la création d'espaces sur certains sites en faisant du "sur mesure" pour le long terme. C'est sur ce créneau que nous allons nous renforcer très rapidement.

Le marché de la publicité en ligne se mondialise avec la multiplication des partenariats entre régies, quelle est votre approche dans ce domaine ?
Nous avons commencé à vendre à l'international avec le réseau des sites Elle. Pour le moment, nous réalisons 90% de notre chiffre d'affaires sur la France. L'an prochain, nous comptons accroître nos activités à l'étranger. Nous venons de passer un partenariat avec une régie américaine, Phase2media.com, qui s'occupera du futur site des JO 2000 à Sydney. C'est un aspect stratégique très important. Nous avons la possibilité de devenir avec les autres régies du réseau de Elle, le guichet unique pour la vente d'espace sur l'ensemble des sites réseaux (Etats-Unis, Japon, Allemagne, Espagne, etc).

Quels sont vos sites préférés sur Internet ?
Pour l'information, je consulte beaucoup le site d'Europe 1. Par contre, je n'ai toujours pas trouvé un site d'informations générales pour le sport qui me convienne.

Qu'appréciez-vous sur le Net ?
J'utilise beaucoup Internet pour sa fonction service. Je n'ai pas de sites de prédilection. Je suis un gros utilisateur de mail !

A l'inverse, que détestez-vous ?
La lenteur...Le vrai développement d'Internet passera par sa vitesse.

Christophe Lorthiois, 28 ans, est titulaire d'une maîtrise en sciences de gestion et du DESS Gestion Télématique, Téléphone, Télévision de l'Université Paris IX Dauphine. Il a débuté sa carrière comme chef de projet au Studio Grolier, puis comme responsable de clientèle. En 1998, il est devenu directeur délégué de Club-Internet, et depuis février 1999, occupe la fonction de directeur commercial d'Interdéco Multimédia.

Interdéco-Multimédia en chiffres :

CA 1999	27 millions de francs
17 sites en régie	Club-Internet, Hachette.Net, Net Courrier, Photo, ParisMatch, Première, Onze, Pariscope, Elle.fr, Télé 7 Jours, Europe 2, Europe 1, Le Point, Auto Moto, Sytadin, Joystick, Routard, le réseaux international des Elle
Nombre de pages vues	40 millions de pages vues (source Webtrends)
Outil utilisé	Net Gravity